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上市公司

从负债五百万的小公司到年销4亿的上市企业一个

发布时间:2019-03-25 文章来源:未知 阅读次数: 151

  山西省吕梁市文水县,是革命英雄刘胡兰的家园,也是一代女皇武则天的故乡。都说这儿的女性不一般,梁冠英便是周围人眼中的女强人:她具有一家年销4亿的上市企业。

  可她的工作总是被谣言环绕,乃至有人说,她其实没有本事,都是空手套白狼,乃至有人说现在这个企业压根就不是她的!

  1997年,梁冠英的公公开了一家熟肉制品厂,可没想到,不到三年,公司就由于经营不善,欠下500多万外债。公公因而急病了,梁冠英和老公只能一边保持着生意,一边照料沉痾的公公。最困难时分,一家人凑不出1000块医药费。

  这个生疏人找到了梁冠英和老公,提出要买20吨生牛肉,出价比其时商场价翻了近1倍。这个生疏的客户还提出了个非常古怪的要求,他只需牛身上一个部位的肉,这种肉,每头牛身上最多超不过30斤。而且,生疏人要求:货到付款。

  要求特别,出价失常,老公和公公都不敢接这个生意。这单生意交易额高达80万,假如上圈套,加上之前的几百万外债,梁冠英一家真就没有生路了。但梁冠英却坐不住了,横竖现已亏了几百万,假如再亏个几十万,最坏的成果不过是从头再来。经商就像赌博,想要逢凶化吉,只能赌一票大的,她觉得必需求搏一把。

  梁冠英快磨破嘴皮子,公公才赞同接下这笔生意。她从速跑到村里,东拼西凑收了二十多天牛肉,总算凑齐了20吨 ,给这个生疏人发货。卡车一走,梁冠英的心也跟着走了。

  坐卧不安了三天,总算,对方打来电话,一句“钱已打款”,让一切人悬着的心落了地。由于第一次顺畅协作,对方又下了更多订单,靠着这笔生意,梁冠英让公司妙手回春,三年还清一切债款。

  看到了儿媳妇身上的闯劲和气魄,在病床上的公公,做了一个让周围人议论纷纷的决议:他要把公司交给梁冠英。

  公公把公司托付给儿媳妇的音讯在村里传开,我们议论纷纷,让儿媳妇来当家?有的觉得荒诞,有的是底子就不看好。但梁冠英在心里暗暗立誓:总有一天,我要让你们对我刮目相看!

  接下重担,立了誓词,梁冠英非常困难让公司妙手回春,未来她该怎么站住脚跟呢?梁冠英想起了那位生疏的客户,出双倍高价买走的牛肉,卖到了哪?又卖给了谁?梁冠英决议走出村庄,出去看一看。

  都说外面的世界很精彩,梁冠英这次才线月,梁冠英日夜不停,用8天跑了7个省。当她拿到一份牛肉价目表的时分,发现上面的牛肉价格比自己村里的价格翻了三四倍!而且现在都是精密切割,不同的部位卖不同的价格。

  梁冠英大受启示,回来就依葫芦画瓢,让自己的职工也切割牛肉,还做起了涮火锅的肥牛卷,想着这下就能够拿出去卖高价了。可万万没想到,她把切割好的牛肉拿去商场卖,要么卖不出去,要么卖出去的悉数惨遭退货。顾客反映,梁冠英做的肥牛卷口感太差,梁冠英为此非常苦恼。

  2003年末的一天,梁冠英无意间听客户说,天津有个大公司,做的肥牛卷进口即化,求过于供。她一听,一分钟都没耽误,连夜跑了600多公里,赶到天津,想去学肥牛卷加工技能。非常困难,费了半响劲,才见到企业老板,可聊着聊着,梁冠英反悔了,她不要学加工技能了。

  在攀谈中,梁冠英发现对方有一个丧命的短板:缺牛!尽管开展成了大公司,但由于身处天津,地理位置有限,一向没有许多的安稳牛源。梁冠英心里乐开了花,自己老家有的是牛啊!梁冠英的老家文水县,有着百年的牛肉屠宰前史,养牛的人更是不计其数。

  梁冠英立刻提出,牛,自己这儿要多少头就有多少头。更重要的是,她要免费帮人家收牛,免费供给屠宰场所,免费购买新设备,免费帮人家切割。“四个免费”下来,除了保持职工薪酬,自己简直一分钱不赚。

  这件事再次将梁冠英推到了风口浪尖,乡民都说,公公的这点工业就要在这个儿媳妇手里败光了。可梁冠英却作为耳旁风,彻底不在乎他人说什么。她打的什么算盘?

  梁冠英和这家天津公司达到1年协作协议,等到期之后,天津公司撤走,我们才茅塞顿开:梁冠英尽管少赚了1年的钱,却得到了全套的流水线和技能,从本来的小公司,摇身一变,一会儿变身成正规的加工厂。

  梁冠英的这个加工厂里,每天要屠宰和切割15吨牛肉,价值100万元,这成为了日后她年销4亿的首要来历。能够说,她的财富便是从开端的“四个免费”开端的。

  “我的办法最开端不赚钱很正常,但总比花大价值去商场上试错本钱要低。我舍掉的是一年的赢利,可是我得到是整个工厂。人什么时分该舍,什么时分该得,思路要捋得清楚。”

  一年赢利换了一个工厂,有了吊宰、排酸等技能,还把产品品种丰厚到100多种。这时分,周围人对梁冠英都是敬服的心悦诚服。

  梁冠英说,自己经商就讲九个字:能折腾,够野性,有愿望。她把快要黄了的公司折腾得风生水起,靠着旁人想不到的“野”法子换来一个工厂,可她“很野”的工作,还不止这一件。

  建牛场需求上千万的出资,梁冠英一时拿不出那么多现钱。有人劝她再等等,可她说什么也要立刻建,一刻不能等,借钱也要建。

  厂里有老职工提出来,能够先不发薪酬,他们要和梁冠英一同度过这个难关。看着她能把企业扭亏为盈,一切人都心服口服,乐意跟着她一同干。

  2006年,梁冠英总算建造完结了其时山西省最大的万头肉牛育肥演示基地。2007年,全国牛价大涨,梁冠英手握万头肉牛,一年就纯赚四五百万,他人都说她神了,连牛价上涨这种事都能料事如神。

  有了现代化的流水线,梁冠英对自己产品的要求越来越高,这时分她发现一个问题:从别处收买来的牛大小不一,质量良莠不齐,要想一致牛肉的规范,最好的办法便是自己养牛。正好那时她看了一篇文章,里边说国内肉牛价格比世界牛价低许多,估计会有大幅上涨,梁冠英才抓住时机,立刻建牛场。

  山西是产酒大省,文水县又是大型的白酒集散地,每天发生许多酒糟。梁冠英拿酒糟喂牛,不只养分丰厚,还变废为宝,降低了本钱,成了绝无仅有的卖点。

  靠着给他人厂家供生牛肉赚钱,梁冠英的牛肉工业现已较为成功了,可她的愿望绝不只限于此。她要进军熟食加工,开宣布卤牛肉、辣味牛板筋等一系列休闲零食,她要在牛的每一个加工环节里都赚上钱!

  她还发现,国外进口的牛排,尽管质量优异,但经过冷冻和长途运输后,依然会有不小的贬价。梁冠英决议打入牛排商场,经过供给“冰鲜牛排”,尽管本钱高,但更新鲜,很快就招引了不少寻求质量的高端客户。

  经过梁冠英的不断开辟,她的企业2017年完成销售额4亿元,2018年6月22日,她的公司在 “新三板”顺畅挂牌上市。

  靠折腾发家,靠野性发家,而不断增加的愿望,才让梁冠英有了今日。梁冠英的九字诀窍:“能折腾,够野性,有愿望”,现已成为她的企业文化,也让她在众乡亲面前打了个美丽的反击:谁说女子不如男,女子可顶半边天!

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